600萬、1.6個億、600%。這一連串帶“6”的數字，分別是新東方在線所開設的東方甄選抖音號單日粉絲漲粉數、6天的銷售額和5天內的股價漲幅。這個618，往常直播間里高昂的“買它！買它！”被新東方英語教師、東方甄選主播董宇輝的娓娓道來所替代。

在“明星與網紅齊飛”的帶貨直播間里，但為何卻是籍籍無名的非專業(yè)人士“宇輝共長天一色”？究其原因，最大的區(qū)別不過在于“文化”二字。

推銷百科全書，他說：“一個高素質家庭，孩子的書架上應該有這本書——《DK博物大百科》。它好在哪里，好在遵循了自然法則。這本書最開始是講巖石，在這些巖石中，有跟我們人體一樣的元素。昨天說過，組成我們身體的元素跟腳下這座蔚藍色的星球一樣古老。比如我們身體70%都是水，H2O，H來自于大爆炸；比如我們吃的米和面，本質上都是碳，碳來自于恒星內部的核聚變；比如我們身體里有鐵元素，取出來可以做一根7厘米的釘子。所以，從這個角度來說，我們與巖石無異，與花草樹木，飛禽走獸別無二致。因此，人有親自然的現象……”

帶貨大米，他說：“你后來吃過很多菜，但那些菜都沒有味道了，因為每次吃菜的時候，你得回答問題，得迎來送去，得敬酒，得謹小慎微，你吃得不自由。你后來回到家里頭，，就是這樣的西紅柿炒雞蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆絲兒，真香，越吃越舒服?！?/span>

透過爆火的現象，我們看到的似乎是人們對文化的慷慨解囊。

如同多年前《百家講壇》欄目的收視盛況，易中天老師以其淵博的歷史知識征服一大批觀眾。

《百家講壇》的“易中天品三國”系列廣受好評

董宇輝浪漫、有煙火氣的語言，映射出的是他豐富的知識儲備和廣博的文化素養(yǎng)。從蘇軾到黑格爾，從天文地理到生物英語，董宇輝講他的課堂開進了直播間，帶貨的各類產品是他課堂的媒介，帶領“學生”穿越時間和空間，進入某本書籍、某個年代、某個路面泥濘的下雨天。由此，產生了共情，于是“學生”變成了顧客。

疫情和“雙減”雙重壓力之下，曾經的大廠紛紛裁員自保，董宇輝也是新東方教培老師下崗再就業(yè)的一員。職位減少，然而今年的高校畢業(yè)生卻已突破1000萬人大關，面對就業(yè)的難題，“擺爛”成為了年輕人常掛在嘴邊的一個詞。但現實生活總要繼續(xù)，于是他們一邊喊著擺爛，一邊用實際行動“內卷”，更加努力去考編、考公或考研。在這樣的背景下，董宇輝出身農村卻對各種知識侃侃而談的樣子，成為年輕人們向往的模樣。

2022年高校畢業(yè)生人數已突破1076萬人

除了文化的積淀，東方甄選的翻身也得益于新東方悉心維護的品牌形象?！半p減”背景下，新東方意欲轉型后的一系列做法，比如遣散人員不拖欠工資，把桌椅捐贈給山區(qū)學校等，為品牌留下了良好的口碑，積攢了大量的路人緣。并且，東方甄選直播帶貨目前只選擇農產品和高品質書籍，與鄉(xiāng)村振興、精準扶貧、教育脫貧等政策契合，也符合新東方教育機構的文化調性。李子柒的畫面、董宇輝的語言中所富含的憂心農民的文人式情懷，給農產品附上一層文化屬性。

董宇輝在采訪中談到農產品價格問題

此外，能夠在被認為已經是行業(yè)紅海的直播帶貨中脫穎而出，也離不開這群老師的真實。沒有精致卻有距離感的妝容、沒有“倒貼回饋”式不知真假的豪氣，他們像你生活中的普通人，有自己的理想和價值觀念。講自己的經歷時不會在意這個角度這個表情上鏡好不好看，思考時、自嘲時，他們仿佛是你熟識的朋友。

東方甄選最有亮點的“貨”其實是各位老師自己，是他們自身所具備的文化知識。當文化輸出式的帶貨受到喜愛、當直播間成為課堂，我們會發(fā)現，人們對教育的渴望一如既往。去發(fā)現未知的世界，弄懂各種現象的原理，感受優(yōu)美言語的熏陶，最終經歷這些過程成為你自己，這就是教育的意義。教育在學校，在鄉(xiāng)間，在博物館，在任何地方。